凤凰科技讯 6月29日消息，提到“定位”一词，大家一定不会感觉陌生，在商业世界里，一个企业需要定位，一个品牌需要定位，一个产品同样也需要定位。而真正理解定位的涵义，并且以很强的执行力将自己的品牌及产品做到精准定位的企业却屈指可数，即便我们耳熟能详的一些一线品牌，其对于自身的定位也并不一定准确。
日前，第十届中国北大定位董事长论坛举办，大会上，雅迪电动车、香飘飘奶茶等企业董事长，分享了自己在精准定位之后取得的成功，会后，北大定位课程主讲师、君智咨询集团董事长谢伟山、北京大学定位中心主任姚荣君为媒体进一步阐述了定位学的精髓所在。
定位：传统企业与互联网企业同等重要
目前，许多传统企业面临转型，特别是在互联网+的大环境下，多数的传统企业都在酝酿从传统行业转型互联网的自我改造，而相对于已经成型的互联网企业，二者之间从定位学角度讲，究竟有何区别呢？对此，谢伟山谈到，从本质上讲，定位对于传统企业和互联网企业是没有根本区别的，唯一的不同就是，由于传统企业有很长的管理链条，需要从管理层到执行层到经销商再到顾客，而互联网企业由于没有渠道等因素，直接对接顾客，所以更能发挥定位的威力，所以互联网时代就是定位时代，他们是相伴相生的。
在访谈中，谢伟山特别提到了互联网金融企业特别需要定位，从定位学的角度讲，人的大脑接受了一个品牌就不会接受其他品牌了，以飞贷金融为例，消费者一旦接受了飞贷，就不会接受其他品牌了，这个窗口就关闭了，所以说就是要利用大脑这个规律，利用窗口期来赢得竞争。此外，定位的本质是基于顾客的价值，你是怎么去满足顾客的价值，满足顾客的需求点，这是互联网金融企业的机会。
顾客的心智随时在改变 他们需要高端产品
在阐述定位理论时，谢伟山提到最多的一个词，就是心智。谢伟山讲到，心智模式实际上并不完全是人类的生理反应，它包含着很多社会因素，是叠加在一起的，例如钉在十字架上的耶稣，在东方人看来难免血腥，而在西方人眼中则截然不同。
作为消费者，他们的心智随时随地在发生变化，以中国消费者为例，他们目前的状态就是开始追求高端的产品，这就是一种具体体现。而作为品牌的定位，它的内涵要用顾客的需求去诠释，只有企业本身没有执念，才能清晰的把握顾客的心智。
谢伟山坚定地认为，对于目前中国的企业来说，高端的产品定位将有非常广阔的市场，而相对低端定位的公司和品牌，则面临着一定风险。举例过程中，谢伟山提到了这些年热度极高的品牌--小米。他认为，小米从一开始的定位就存在问题，并不是说低价不能成为定位，但是要控制在一定范围之内，一味低价，只能让企业失去造血功能。
小微企业更需要定位 中外企业策略不同
无论是传统企业，还是互联网企业，都存在规模大小不同的差异，而对于创立初期，三五人团队的小微企业，是否也需要定位呢？对于这个问题，谢伟山的回答是肯定的，甚至特别强调，小微企业相对于大型企业，更加需要定位理论的支持。
“原因很简单，小微企业犯不起错误。”谢伟山进一步解释到，他认为，小微企业由于资源有限，特别是在创立初期的决策中，决不能犯错，例如阿里，资源和资金相对雄厚，可以承担得起错误的成本，而小微企业一旦决策失误，面临的将是灭顶之灾。
当有人问及中西方企业在定位方面的差异，谢伟山解释道，针对西方企业，君智咨询只需提供精确的报告就算完成任务，但是对于中国企业则行不通。原因在于，中国企业各种模块也不完整，包括资源和人才的流动，也不像西方企业那样标准化，同时，中国企业的执行力相对较差，因此要确保企业出成果，就要和企业共同做很多决策，和企业并轨。
此外，姚荣君提到，中西方企业是有差异的，如果照搬西方只出一个报告的模式，中国企业是很难落地的，其实中国课堂讲授商业知识也需要重新定位，企业不需要你来讲授一个知识，而是要把实战案例搬到课程，知识很容易学，但用得时候就不一样了，所以要把实际运用的过程搬到课堂上。
在整个的会议和专访过程中，无论是谢伟山、姚荣君，还是在大会上分享了自己故事的企业家，谈话中无不透露出定位对于企业的重要性，的确，可以针对自身品牌及产品做到精准定位的企业屈指可数，而只有精准定位，才能真正焕发出品牌和产品的潜在能量，从而使企业立于不败之地。
